互动的“私家酒窖”让酒友找到饮酒的归属感

工业经济时代，企业和消费者之间没有真正的对话企业利用报纸，杂志，广播电视等媒体向消费者营销这种营销就是广告，消费者只能被动接受，无法与企业对话，消费者缺乏参与感同时也拉大了消费者与品牌的距离

小米模式引以为傲的不仅是性价比，还有互动营销，是行业的典范所以当市场上同类竞争对手越来越多，甚至价格比小米还低的时候，小米却依然保持着超高的销量重视消费者的参与感，主动与消费者互动，无疑是一个非常重要的环节相比于其他手机行业只对消费者进行单方面的市场调研来了解他们，小米从产品开发的前期就通过自己的社区邀请消费者参与，后期还会邀请消费者提出修改建议，让消费者参与到手机的制造过程中，甚至小米用户每天都可以在社区的相关版块对产品修改提出意见正是这种参与感，让消费者觉得自己是产品建设的一部分，这个产品也是自己的一部分通过这种参与，消费者产生了品牌归属感，而这种归属感一旦形成，就很难从消费者心中剥离

越来越多的企业开始在品牌营销中考虑消费者的参与感，希望客户能够参与到产品开发和产品的每个环节中，邀请消费者对产品外观和功能设计发表意见，积极倾听消费者的各种要求，让消费者体验产品的生产过程，这大大增加了消费者的参与感，从而拉近了消费者与品牌的距离。

长期以来，白酒行业缺乏与消费者的互动，很少倾听消费者的需求，也没有让消费者提出建议或参与品牌建设消费者就像一个站在品牌门外的局外人，远离酒企，对品牌没有感情，很容易被其他品牌或品类取代酒葫芦私人酒窖该车型的推出是基于增加消费者的参与感，基于创新驱动，以消费者为中心的品牌理念

私人酒窖中的原酒，Hook ，将改变中国几千年来的饮酒方式九葫芦董事长张高贤先生告诉笔者

私人酒窖该模式让消费者告别了以往从商家到终端，从终端到消费者的两点模式消费者只能被动接受酒企完全成型的产品，对产品成型没有参与感如今，消费者从酒葫芦中买到心仪的白酒后，不仅可以储存在酒坛中进行包装，还可以根据自己的喜好进行调配参与一部分产品成型，亲手打造自己喜欢的饮品，赋予产品独特的口感，打造属于自己的专属产品这样消费者可以参与到产品的形成过程中，会让他们觉得自己参与了产品制造的一个环节，与品牌携手打造了一个专属的产品，产生了极大的参与感不经意间，消费者和品牌连接成一个共同体，产生了对品牌身份的归属感，消费者通过交融找到了自己喜欢的味道，这无疑导致了他们对品牌的偏爱

在外忙碌一天后，消费者回到家，从自家酒窖里拿出一款酒，闻一闻，抿一口，舌尖上成千上万的味蕾瞬间兴奋起来当他们闭上眼睛时，脑海中浮现出一种历久弥新的意境，他们可以享受到自得其乐的舒适和惬意，这是买酒后独自饮酒所不能给予的

私酒也能很好的表现出主人的兴趣朋友光顾，就从酒窖里拿出自己酿的酒喝当他们举手时，收藏家的审美趣味自然会喷涌而出和一群亲朋好友分享酒的时候，讨论你封过的酒，感受来自亲朋好友的赞美，把酒当歌来欣赏，把酒当话来说，品味岁月的酒helliphellip人生本该如此，这也是你在外面买白酒感受不到的一种氛围

私人酒窖平时不仅可以自己喝，还可以密封在罐子里，过一段时间再品尝世事变迁，物是人非，好在酒窖里有白酒为人们保存着那段时间的味道而且这个收藏的味道是可以传承下去的等家里的孩子长大了，就可以品尝当年父母珍藏的美酒了长久温暖的感觉是很难买到的

提供独特的产品，把握传播方式的改变，制造体验产品的过程，让消费者在调酒，储酒的过程中不自觉地与产品进行交流和连接，也让消费者找到自己的存在感，觉得自己不仅仅是被动消费的一员，更是其中非常重要的一部分，自己在产品中的地位客户消费的过程其实是生活的一部分，而不仅仅是消费本身私人酒窖通过融入消费者的生活，让消费的过程成为生活的一部分，会给消费者带来强烈的归属感

在靠口碑的白酒行业，这种良好的参与感也能引发消费者在社交圈的互动，参与白酒封藏后获得的成就感会激发消费者巨大的分享欲望，让产品在社交圈里很好的传播，形成良好的口碑极致的产品，以及良好的情感体验，让酒葫芦的产品插上了传播的翅膀

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