洋河手工班定价超飞天高端酒从三足鼎立变四大天王？

众所周知，高端酒市场一直是天妃茅台，五粮液，国窖1573三家独占鳌头，其他如梦九，青花郎，酒鬼酒内参等的市场份额都无法与前三家相比早在今年2月初，梦之蓝手工课就在朋友圈刷屏，引起业内热议当时洋河曾说目前具体定价还没确定，大概在1000元左右此时梦之蓝手工班1688元的指导价出来，会给高端酒市场的格局带来更多的猜测

草根调查数据显示，梦之蓝是公司收入增长的核心驱动力，在高端葡萄酒中销售份额非常大，尤其是M6和M3预计2017年梦蓝的增长率在40%左右

业内人士认为，梦蓝手工课作为洋河2017年主推的产品，体现了文化上的工匠精神，具有很高的战略地位可以说是洋河未来战略的重要出路之一到现在为止，梦蓝手工课已经收获了无数粉丝

2017年一季度，洋河股份实现营业收入75.89亿元，同比增长10.90%，归属于上市公司股东的净利润27.43亿元，同比增长11.68%年报显示，洋河股份力争2017年营业收入同比增长10%以上

梦蓝手工课天生三大观点

关于洋河梦蓝手工课的价格和价值定位，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为有三点值得关注:一是梦蓝酒新国酒运动的战略契机，二，梦蓝新国酒的价值标杆和价格标杆，第三，看梦之蓝手工打造班超高端单品的机会。

首先，梦之蓝是在业界的热门话题，时代新国酒谈梦之蓝说中国梦符合国家现在的基调，洋河本身有坚实的营销基础实现新国酒品牌定位的机会很大新国酒运动需要洋河推出茅台，五粮液，国窖1573等高端酒产品，与之进行价格战，价值战，速度战，追赶战洋河梦之蓝恰好有这个战略机遇，洋河人也看到了这个机遇，所以梦之蓝手工课的诞生契合了洋河的战略

其次，从定价来看，梦之蓝手工课虽然价格超过茅台，但价值能否超越茅台还是很有挑战性的如果梦之蓝手工课的价格对抗五粮液和国窖1573，还是很有竞争力的手工课本身就有800—1000的价值如果超过价格基准，其在高端酒产品竞争中的优势就无法凸显

最后，超高端竞争需要大单品支撑，但洋河不需要通过定高价来树立价值标杆如何进一步加大体量，突出梦蓝，是洋河未来发展的重点

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