兰州葡萄酒市场“打折风”刮得正劲

日前，白酒市场提高声音四大场合之际，兰州葡萄酒市场已经开始了降价促销的折扣最近几天，记者走访兰州葡萄酒市场后发现，兰州市场葡萄酒价格下降明显，除买一送一除了促销活动，部分酒的促销率达到了50%业内人士分析，葡萄酒市场已经进入完全市场化阶段，酒企之间的竞争将加速优胜劣汰

《西部商报》记者最近几天走访兰州多家大型超市和酒类专卖店后发现，很多酒都有不同程度的打折促销活动。

国芳综合超市的酒柜台上，摆着各种品牌的酒某品牌干红葡萄酒原价现降至138元/瓶，商家为了提高销量，在此基础上做买一送一促销活动，某品牌赤霞珠原价168元/瓶现在降到128元/瓶，也是买一送一helliphellip记者发现，几乎所有的酒都在降价促销，并贴上买一送一促销活动超市的葡萄酒销售人员告诉记者，正在促销的葡萄酒之前有促销活动，现在打折比较多，销售情况还可以进口酒因为厂家没有在超市安排专门的促销员，所以进口酒基本没有降价促销国芳综合超级酒专柜的销售人员告诉记者

记者在亚欧超市看到，不少国内知名品牌也加入了促销大战这些品牌的各种酒基本都是促销价销售以国内某知名品牌赤霞珠干红葡萄酒为例，目前促销价格仅为一瓶49元，而另一款两瓶橡木桶葡萄酒礼盒，促销后每瓶仅售128元

在朱敏路上的一家酒类专卖店，记者看到一种原价180元/瓶左右的进口红酒，买一送一，另一种是整箱价从1000多元降到700元左右其中，一款法国产葡萄酒原价358元/瓶，现价328元/瓶，另一款红酒由400元/瓶降至368元/瓶据店主介绍，这些酒因为年代比较久远，所以降价销售

企业去库存，降价卖酒。

通过对2016—2017年销售数据的分析，我们得出结论，要继续做好品牌传播和日常销售，针对市场开展阶段性活动，逐步扩大市场份额，帮助经销商利用销售旺季的到来，加快核心客户的开发和维护，不断扩大销售，扩大客户群体甘肃国风庄园酒业有限公司总经理肖华表示，通过做促销活动，逐步扩大产品在市场上的见面率和市场占有率，保证主品牌的持续传播，建立各种渠道销售会员的积极性

另一位不愿意透露姓名的我省葡萄酒生产企业负责人在接受记者采访时表示，葡萄酒销售旺季已经到来，通过促销活动促进销售是各厂家的惯例现在是微利时代只有销量上去了，产品的市场份额扩大了，品牌影响力才能扩大，业绩才能提升

常年经销白酒和葡萄酒的李昌钰向记者透露，卖现金是目前很多葡萄酒进口商去库存的手段，酒库存不足和销量有直接关系省内酒企与进口酒的竞争一直存在但省内酒的价格比进口酒低，所以销量比进口酒大这导致很多经销商的进口酒库存很高，不得不降价去库存李昌钰向记者透露，一款法国葡萄酒原来的批发价是200多元一瓶，现在只要100元，因为库存大

李昌钰分析，进口葡萄酒价格下降并不是坏事他认为，对于降低消费者的品鉴门槛，提高红酒的知名度和品类竞争力是有好处的，对于葡萄酒行业是好事国内葡萄酒消费市场仍以低端产品为主伴随着市场逐步升级，转向理性，重视品牌，更多优质高端产品将进入市场，丰富市场结构

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